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| JR東日本集團在2019年台北國際旅展的攤位(筆者攝) |
*筆者: 本篇是繼2019年1月「 體質調整好了沒 台北威斯汀停業後之六福集團下一步?」的文章分享後，關於原址新租客的確定資訊(先前的風聲流言不少)。雖然理應在11/6當週分享本文，但除了因筆者時間有限外，緩個幾日也會有更多深入的資訊可茲分享，比方第三篇的媒體內容。
其實以原本國泰人壽所持有的建築體之設計規劃，以現今角度來看，早已是過時且不符合現今酒店營運需求及設計美感，然而以國泰人壽先前所公開的想法，為求能夠快速銜接起收租的空窗期，打掉重蓋的選項是不存在的，後繼租客也只能在「既有的框架」下儘可能做到接近理想的空間規劃。只是，將前台北威斯汀六福皇宮的原址建物做為JR東日本集團跨國首發的旗艦分館，相較於西日本鐵道株式會社在台北市西門町所打造的全新複合式大樓(台北索拉利亞西鐵酒店+商場)，應該不難想像西日本鐵道株式會社可能會有的一抹神秘微笑。
就如同先前的文章分享以及下方的報導所述，正當台北市現今的旅館酒店不認為陸客的來與不來會有任何生意上的影響之際，原本仰賴的日本客群即將被真正的日系酒店所搶回，原本的「沒選擇的有選擇」，隨著時間的推移，將會是「有選擇的選擇」，這始料所未及的狀況，與「專做陸客生意」的旅館飯店再作對比，有種「五十步笑百步」之難兄難弟的窘迫，筆者認為目前以日客佔多數的旅館酒店應該已經沒有時間可以去嘲諷其他人或自恃甚高，而這也是「客群多元化」、「不把所有雞蛋放在同一個籃子裡」的重要性，「單靠或摒除特定群體」都不是多元的概念。
台灣真正的旅館飯店市場盤整在2016年開始至今都未真正到來，雖然已有低調的整併與拓點動作，如日本旅遊集團H.I.S.主要持有的洛碁旅館集團(整個就是「墊墊吃三碗公飯」，在台北市西區、東區與中山區晃一下，就可以感受得到)，但仍欠缺如國際連鎖酒店集團般「以形補形」、「以多補少」的併購策略，說是沒有適當標的，或許只是標的方「不從」罷了。國內眾多本土連鎖集團若缺經濟型的區塊或是據點數不足，試著點名「台北旅店集團」倒是可做為選項之一 — 要嘛整個被翻牌，要嘛納於某集團旗下的品牌之一，畢竟，「什麼都自己來」的時間成本與獲利效益不佳，雖不至於「一秒GET」、「一秒達陣」，但縮短時間、回本的程度較快些。
對於日商的先後登台、頻頻出手，只能說，除了「觀光逆差」之外，日本客群也將逐步「收回」至日本人手中，台灣愛日本之餘，也要留意日本對台商戰早已慎密佈局，正在攻城掠地當中。最愛的人傷自己最深，或許台灣旅館業的罩門，港澳客是其一，日本客正是其二，而這，是我們從來沒注意到的。有沒有一種「自己的體質沒顧好、不夠『紮實』，患病、問題一來就怪東怪西」的邏輯錯亂感？希望亡羊補牢，猶未晚矣，先幹正事要緊，「芒果乾」暫擺一邊。Cheers!
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| 台北市南京東路三段上的威斯汀六福皇宮在去年12月正式熄燈後，迄今已閒置11個月，JR東日本飯店集團下午將和國泰人壽進行簽署合作協議，未來欲引進旗下飯店品牌，正式進軍台灣觀光市場。記者曾學仁／攝影 |
JR東日本集團今（6）日與國泰人壽聯合召開發表會，宣布「JR東日本大飯店台北」將進軍台灣，台北威斯汀六福皇宮原址確定由日商JR東日本飯店集團接手，在六福皇宮退租後，國泰人壽成功找到新租客。
JR東日本集團宣布將於台灣開設海外首間豪華型旅館「JR東日本大飯店台北」，並預計於2021年正式開幕。
JR東日本飯店品牌之一的「Hotel Metropolitan」目前在日本擁有12家飯店，而此次JR東日本飯店集團進軍海外的第一個據點「JR東日本大飯店台北」即是以「Hotel Metropolitan」品牌為本。
JR東日本集團表示，在台北的據點將融合豪華品牌「東京站大飯店」的精華，目標打造從硬體到軟體都更添質感的豪華型旅館，並呈現充滿日本風情的「日式飯店服務」。
新飯店占地1,756坪，共21個樓層，包含地上15層、地下6層，提供288間客房，同時設有餐廳、宴會廳、泳池、健身房、停車場等。
據悉，JR東日本集團飯店首次跨海開業以及進軍台灣飯店界，幕後牽線為福華大飯店總裁廖東漢，去年底福泰飯店集團宣布與JR東日本飯店集團成為策略結盟夥伴，雙方共享資源合作海外市場，此次「JR東日本大飯店台北」來台，福泰飯店集團扮演關鍵角色。
未來「JR東日本大飯店台北」也將由捷福旅館管理顧問公司負責整體營運策略及管理，捷福為JR東日本集團飯店在台分公司捷爾東和福泰飯店集團關係企業子公司福康所合資成立，預期「JR東日本大飯店台北」未來將結合JR東日本集團接待國內外旅客的專業技術，及台灣親切暖心的飯店服務。
JR東日本集團飯店目前在日本共有49間飯店、7,378間房間，旗下品牌包括高檔品牌東京站大飯店（The Tokyo Station Hotel）、大都會大飯店（Metropolitan Hotels )、JR東日本METS飯店、Hotel Familio等。
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台北市南京東路三段上的威斯汀六福皇宮在去年12月正式熄燈後，迄今已閒置11個月，JR東日本飯店集團下午將和國泰人壽進行簽署合作協議，未來欲引進旗下飯店品牌，正式進軍台灣觀光市場。記者曾學仁／攝影
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| 台北威斯汀六福皇宮去年底熄燈後，日本最大鐵道集團JR東日本集團今天宣布將向房東國泰人壽承租，在六福皇宮原址開設海外首間豪華型旅館「JR東日本大飯店台北」，預計2021年年初正式開幕。（圖片來源：自由時報 記者 蕭玗欣 攝） |
國泰人壽 (簡稱國壽) 攜手JR東日本集團，六福皇宮原址將重新點燈。六福皇宮在台北市南京東路二段133號的原址，熄燈將近一年後，國泰人壽今（6）日舉行說明會，將出租土地與物業予JR東日本大飯店；市場傳出，國壽點頭的租金，比過去六福集團租的時候「更合理」，換言之，出租的條件或因優惠，而吸引日方出手。
JR東日本飯店將在台成立「JR東日本大飯店台北」，預期將於2021年開幕。JR東日本表示，這將是該集團首家在海外的飯店，也將是五星級的飯店，房間單價也將符合台北地區的水準。
JR東日本集團與國壽今日聯合發表會，宣布「JR東日本大飯店台北」將進軍台灣。JR東日本出席者包括JR東日本執行總監三輪 美惠、日本飯店株式會社（NIPPON HOTEL Co., Ltd.）社長里見 雅行、台灣捷爾東事業開發股份有限公司（JR東日本台灣事業開發）董事長石黑陽一。國壽方面，有總經理劉上旗等重要幹部一同出席。另外，福泰飯店集團總裁廖東漢、福泰飯店集團董事長廖炳燿也共同出席。
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| 東日本旅客鐵路株式會社﹙JR東日本﹚說明會現場實況，包括JR東日本、國泰人壽、福華集團均派重要人士出席。記者 黃文奇／攝影 (地點: 台北福華大飯店) |
據悉，「JR東日本大飯店台北」是由捷福旅館管理顧問公司負責整體營運策略及管理，捷福為JR東日本集團飯店在台分公司捷爾東和福泰飯店集團關係企業子公司福康所合資成立，福康參與5%左右。
JR東日本飯店品牌之一的「Hotel Metropolitan」目前在日本推出12家飯店，以「恬適與精彩交融處」為其理念，旨在打造透過接觸居民、飲食、街道和文化感受前所未有讓人心情為之一亮的旅宿體驗。
本次JR東日本飯店集團進軍海外的第一個據點「JR東日本大飯店台北（暫名）」即是以「Hotel Metropolitan」品牌為本，融合豪華品牌「東京站大飯店」的精華，目標打造從硬體到軟體都更添質感的豪華型旅館。讓國人及全球的旅客在台灣也能享受專業頂尖且充滿日本風情的「日式飯店服務」。
JR東日本大飯店台北（Hotel Metropolitan Premier Taipei）佔地1,756坪，共21個樓層（地上15層、地下6層），提供288間客房，同時設有餐廳、宴會廳、泳池、健身房、停車場等附屬設施。
令人期待的內裝設計，也將運用JR東日本飯店集團最擅長的技巧「展現地方特色」，首先以海外風情的內裝為基底，再運用藝術品與精緻的裝飾等巧思傳達台灣與東日本的獨特質感，打造融合台日風格的體感型飯店。
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東日本旅客鐵路株式會社﹙JR東日本﹚執行總監三輪 美惠在說明會中致詞。記者 黃文奇／攝影 (地點: 台北福華大飯店)
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JR東日本租下六福皇宮 密談1年險破局內幕！
2019/11/08 08:00 中時電子報 編輯: 徐慈薇 / 商業周刊: 韓化宇●文
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| 商業週刊1669期─2019.11.07 (一人一本，買起來~~ XD) |
六福皇宮，這個曾被房租壓死的五星級飯店，歇業後，大樓閒置近1年，新房客近期確認，竟是日本最大的鐵道集團：JR東日本。
這棟建物，是國泰人壽所有；六福旅遊集團總裁莊秀石曾向友人透露，六福皇宮承租20年，付給國泰的房租，累計高達80億元。大樓閒置時不乏有人洽租，但都因不利飯店經營的內部結構，及租金條件而打退堂鼓。別人向後退，JR東日本卻往裡衝，跟國泰一簽就是20年租期，將開設該集團首個海外飯店。
日本人以做事謹慎聞名，尤其海外市場的投資案，更是謹慎再謹慎，絕不打沒把握的仗。前有六福的慘痛經驗，為何該集團仍要將該建物，做為拓展海外市場的前哨站？並且，這不僅是一棟飯店的出租案，它的指標性在於，它將掀起日系飯店、與以日客為主力的本土飯店，激烈的肉搏戰。
要讓指標案例發生，並不容易。JR東日本與國泰人壽整整商談1年；為了一個宴會廳，雙方人馬差點拍桌翻臉。
為了一個宴會廳，差點翻臉
背後有一個極為關鍵的人物，是福泰飯店集團總裁廖東漢，福華飯店集團第二代9個兄弟中的老么，也是第二代中，最活躍的一人。
廖東漢接受商周獨家專訪，說明這場投資案的來龍去脈。
該飯店總投資額5億，廖東漢入股5％。他說，這個投資案，他只扮演silent partner（隱名合夥人）角色，他著眼的是未來與JR東日本更廣闊的合作。
1987年，日本國有鐵道施行分割民營化，成立7家鐵路公司，合稱JR（Japan Railways），其中又以JR東日本的營運規模最大，旗下事業涵蓋鐵路、巴士、飯店、百貨零售等。
近年日本企業加速來台發展，JR東日本也沒缺席，除了旗下商場atré進駐台北微風南山，之前台北雙子星招標時，北捷籌組團隊裡，也能看見其身影。
瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛指出，日本是全球高齡化最快的國家，長期內需市場勢必萎縮；消費稅率10月1日起提高後，對內需更是雪上加霜，迫使日企加速把營收成長動能移到海外。
內需萎縮同時，赴日遊客人數卻持續成長，外國遊客將成日本飯店業最重要的成長引擎。這是對拓展海外向來保守的日本飯店，今年開始走出日本市場的原因，「因為它們必須向外國遊客推銷自己。」仲量聯行在今年7月的一份報告裡分析。
在這大環境下，JR東日本一直想在台灣開設飯店，積極尋找台灣的合作夥伴。去年11月，在台北福華飯店前日籍總經理清水啟一的牽線下，JR東日本與福華飯店集團結盟成為策略夥伴，因為這層關係，結識了廖東漢。
JR東日本請廖東漢推薦適合開設飯店的不動產，廖推薦六福皇宮原址，對方也被其氣派的外觀吸引，於是去年11月，開始與國泰人壽洽談承租。不過，協商過程碰到一大難題。原本六福皇宮地下3樓有一個可容納800人的宴會廳，JR東日本認為，台灣也有少子化、不婚的問題，做婚宴一定虧錢，所以不願承租，但國泰也不讓步。
和事老提案：找第三方承租
「為了B3這個（問題），（JR東日本）跟國泰吵，國泰也很不高興啊！哪有人只租95％，剩下5％不租的？」身為牽線人的廖東漢，全程參與協商過程。
他回憶，日本人堅持不租，「整個7、8月都在吵這個，還差點拍桌子，我原本以為要破局了。」他說，眼見雙方僵持不下，他提出折衷方案，就是國泰另找人承租地下3樓。後來，國泰費了一番力氣，找到一個婚宴會館願意承租，雖然JR東日本對跟其他租客共用建物仍有點意見，但至少雙方有台階下。
廖東漢笑說，國泰為了這個案子，真的很忍耐，除了不租宴會廳，JR東日本還要求很多條件，包括要更換電梯、熱水鍋爐等。換成別人，國泰早就轉頭走人了。
但六福皇宮被房租壓垮的殷鑑不遠，JR東日本攜手廖東漢，要如何扭轉形勢？
轉租名餐廳，賺租金＋人潮
其實，六福皇宮熄燈後，曾有多家飯店集團有意承租，後來都打消念頭，最主要原因，就是該建物在內部結構設計上，有許多經營飯店者難以克服的先天障礙。譬如六福皇宮當時有七個餐廳，多數集中在地下1、2樓，生意並非不好，但營業面積沒有大到可容納足夠客人，來分攤建築物租金。
為何當初會有這樣的設計？這有其時代背景。該建物申請建造執照時，就已確立是國際觀光旅館；完工後，所有樓層也是登記為國際觀光旅館。但問題是，早期觀光飯店低樓層、地下室流行做店鋪，像台北福華、台北圓山有很多賣西服、女性服飾、紀念品的小店，所以六福皇宮地下室，才有這麼多要大不大、要小不小的空間。
六福不是沒想過，把這些難運用的空間租出去當二房東。但招租時，商家因面積問題打退堂鼓，且當年鮮少有把飯店空間租給外面餐廳的做法，所以一直乏人問津，六福只能自己經營餐廳，苦撐了20年。
廖東漢說，他知道六福皇宮空間格局的問題，所以未來只會保留一個自助餐廳及日本料理，其他餐廳空間由JR東日本找知名餐廳承租，當二房東。跟20年前相比，現在台灣餐飲品牌遍地開花，飯店不見得要自己做餐飲，租給知名餐廳彼此導流，已成為趨勢。像高檔和牛料理餐廳樂軒，今年8月進駐台北晶華，便是一例。
整合集團資源，搶200萬日客
至於最關鍵的問題：租金是否有比六福承租時低？廖東漢未多加透露，只笑說：「我有幫忙談到很合理的條件啦！」
他強調，JR東日本承諾，會動用集團所有資源支持，例如，它持有日本最大旅行社JTB 20％股權，未來其來台的旅行團，就會入住，「不用付授權費（六福皇宮要付給威斯汀品牌授權金）、租金又合理，還有日本人的豐富資源，起跑點比六福好太多了！」
日本旅客來台，多選擇中山北路二段上的飯店，如大倉久和、老爺、晶華、國賓，及捷運南京復興站旁的兄弟飯店。
廖東漢認為，今年日本旅客入境人數將突破2百萬人次，加上中山北路上做日客的飯店，平均住房率都在85％以上，「我跟他們分一杯羹，住房率80％是基本門檻，我很有信心。」
JR東日本加入戰局，西鐵集團、三井不動產選定西門町及台北市舊市議會原址興建飯店；日本規模最大的連鎖商務飯店東橫Inn，據聞也在找點；加上大倉久和、台北老爺（委由大倉日航酒店管理集團經營管理）等既有日系品牌，台灣將迎來一場東洋飯店大戰。
飯店業者分析，相較歐美旅客喜歡體驗當地飯店，日本人對日系品牌忠誠度高，台灣日系飯店越來越多，非日系、但又主攻日客的本土飯店，將承受空前的競爭壓力；飯店業對日語人才的需求，也將水漲船高。
擁有雄厚資源，是JR東日本最大優勢；廖東漢亦會協助覓才，組經營團隊。兩強聯手，看能否破除租金魔咒，變成日系飯店成功插旗的指標案。
派屈克沈的旅館園地 